K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　对此○▼-，杨金胜坦言▽▪，△▼□“对于如何解决硬装交付方面的问题★☆，就目前来说•◇●☆■，定制行业还没有比较好的方法◁◇。所幸的是◇▲，我们也看到一条新的赛道——装配式装修或者称之为内装工业化-☆●，其具备信息化与大规模生产制造的属性●●★★★◆，恰与定制企业自身基因相吻合-■，符合行业未来发展的趋势▽▪…。目前已经有很多企业在逐步探索-◇▼◆●△。▼■”

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　　◇•▲“当前●◁…=▪=，索菲亚2022年上半年的整装收入为3○◆◇…□.26亿元-•□★-，尽管客单值有所上升▷▪▷…□。

　　宝马二季度全球销量下降1△◆.3%□◁▪◇▪：中国销量下降4▪◇.7%◆▲，德国销量下降11•◇▲…◇○.5%△▲○，美国销量增长1○▪◁◇-.7%

　　换而言之△•，整装从某种程度上可以理解为整家定制的扩充-••◁○▲，即整装定制涵盖基础装修与■▼▽▽▼•“整家定制▪▷◇…▽-”两大部分=□▲▷。在上述部分企业推出的整装套餐▽○，基本上都采用类似的打包销售思路-=▷◆△▷。今年=◆◁□▽○“双11◁▪-◁▪”期间▪■，头部企业还以这类套餐形式★▼，发起一波●■■“价格战▼-▷◆”◆○◆★-▪。

　　不过◆◁…•▷☆，记者对比同品牌的其他门店发现○△◁△，▽▼◇■▪★“宜居巢▲-▼□◁”门店推出的优惠项目基本与其他门店一致●■★。譬如○▪◇，同样都推出39800元●-◆▽▽“整家定制▼●◇”套餐■▷●●=，包括15㎡定制衣柜▷○▼▷…★、15件全屋家具△■、全屋灯具••◆、全屋窗帘等◁▲☆-▷。即同样可提供定制衣柜▪=、橱柜▲▼▷▽◆，以及厨电□◆△★●、软装等品类…▽，唯一不同则是○◇“宜居巢○●…”可以在此基础上•●◇▽◆■，增加空间改造服务内容▷▽■△。如•☆▼▷◁★“单空间卫生间改造29999元○=”☆◇☆◁▲▪“单空间厨房改造32999元▪□”等▼●。

　　广东省定制家居协会副秘书长杨金胜分析指出…◇☆◆，未来家装消费需求具有两大特点◇●，即•…▽▪“懒人经济◆▽•◆-▼”和▲▲==□•“颜值至上●▼▪”◁▷。=▲-•◆●“全屋整装★▼”的出现●▷，本质上还是满足消费者对这两方面的需求▼◇。对于布局整装业务▷▼-☆，定制企业需具备整体空间的设计研发…=★…▼、供应链的整合和交付=-=、数字化系统运营等三大方面的能力◆□▼。●▲◆■“当前行业存在的发展瓶颈○•◇…◆，还是在于供应链的整合和交付上◁●●◁◇，尤其是硬装方面的交付问题△●○▷▲◆。△-●•●◁”

　　行业之间的▼■△=‘价格战◇▷-▲●☆’早已打响▷△◇•◁=。尚品宅配的整装渠道营收为2•△◁…◇.03亿元…▷•▪□，定制行业竞争日趋激烈☆□，以及受到疫情反复等外部环境的不利影响••=。

　　■◆△▽◇“我们的套餐报价分为装修和家具两大部分••▼。套内面积每平方米装修收费1599元▼★•=，这其中包含了水电☆●▷★▲◁、基础装修◇▼…○••、人工▪•▲=、主辅材★◁●、安装▼▪◇…-，以及售后服务等-•••▼•，相当于将毛坯房做成精装修▷•。■●◁◇”尚品宅配旗下的圣诞鸟整装门店工作人员介绍道=▲◆。

　　近日●=•…，记者以消费者身份致电咨询多家整装品牌◇●，发现定制企业推出的整装套餐大部分以平方米或者整套报价▼▼▷□◁，采用装修为主▼▼◁、软装为辅的打包销售模式▽=▼★▽，产品与服务内容大致相似▪◆。

　　个别头部家装定制企业频频▪☆•○-“落子=•○◆”整装业务而备受业内关注◆△▪…。例如★☆■▽◇•，最容易养出有情绪障和碍躺平的孩子值得一提的是◆◆=△，在产品服务面上•=，特别是▲•■◁，单从企业营收情况来看…□◇◆☆，与中坚力量共成长▽-▲，◇●”中国建筑材料流通协会家装委员会主席▷=、三只兔共享装修平台总裁韩军告诉记者◇●★！

　　事实上▽●=▲☆•，除了家装企业以外○■，当前还有许多来自陶瓷●•-、定制等不同领域背景的企业加码入场◇▲○。有行业分析指出★◁•，当前传统装企●☆□▽◁、定制家居企业★=□◆、建材家具卖场▷○、平台公司等纷纷进军整装▷-◇，定制家居企业凭借制造环节壁垒-••○★、与装企合作的流量入口△◆•，切入整装赛道更具优势▽•☆▽=□。甚至部分头部企业通过与全国性家装企业或当地规模较大□☆、口碑较好的优质家装公司等合作形式=●…★◇，已完成初步的整装业务模式•■◇☆▽、品类融合□◁●☆•★、新品牌打造和供应链构建▼◁◆△▼。

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　　近些年●▪……，能够实现…▽…▼□=“基础装修+主材+软装+家电○☆◁”一体化解决的整装渐渐成为家居行业的发展新趋势…▷★…。何为整装▷◇…，中装协对此给出的定义是☆■○○…●，家装公司根据消费者对家的整体装修需求将设计◆▲、施工-□、辅料•●◆-○□、主材◆★△★-■、定制•◆…●▷、家具软装等装修要素产品化▲●□★•，以平方米或者整套报价□▪=△●，并作为合同责任主体负责售前□■●•▽、售中=◇△☆、售后的整体服务■=▼…。与之相应的◆▪▼，▼•☆▼…■“整家定制▼◁■=□☆”则指的是在定制柜的基础上★=，增加木门•▪▷、地板▼▪◆、背景墙■▪☆•▲、家具成品☆◆○…▷、软装◁•▷、电器等品类进行标准化◆■◇▼☆、套餐化营销△△-◁▷。

　　除此之外●■□□☆▼，由于定制与家装公司业务多有交集▷◇▷☆，定制企业跨界做家装…◇▲△，还存在●◆▼“左右互博☆▪▽●○◁”的风险▼■•▪……。•▪“一旦整装企业能解决定制方面服务•=▪，定制经销商将面临着大规模洗牌出场凯发k8官网登录vip…▪◆□…-。▲▷…•□■”韩军分析指出■▪•……，◁★-◇=“虽说至少未来五年自主品牌不会受到影响▽★◆■▼，但将来谁也不敢对此下定论▼▼--■▽。而从整体情况来看●●，定制行业每年的经销商数量净增长明显缓慢□▷=…。即使保守估计◆★□□▽▪，3-5年内经销商数量会减少20%-30%•■-▼○-。

　　日前◆▲◇▷◇•，记者咨询多家品牌门店发现▼●，市面上的◁▷…•“全屋整装○-◁△”套餐大多以平方米或者整套报价○•▷，性价比高是其主要卖点◁☆■。部分门店表示▽○◆△•◁，可实现一站式全屋软硬装=▼☆◆▼◇，每平方米只需千元以下◁▷☆••。更有个别门店表示◆▷-•…◆，在该门店定制可比同品牌的其他门店便宜10%-15%=△△。

　　据了解△●★☆，该门店于11月中旬在深圳开业★▷□◁，以-★“索菲亚直营整装旗舰店&家居超级MALL★◁”自居-☆▪。当问及与普通装修公司有何不同时•△-△▷，该工作人员表示☆◁▽-▼○，性价比高和一站式家装服务是门店主打卖点◇▷▲。对方甚至透露▲=△-，○▽=“产品都是工厂直销■◁☆。在总价上■◇◇◆○，这里定制比索菲亚其他门店还要便宜10%-15%△◁。△□★◆★□”

　　根据《2021年装修消费趋势报告》显示•◆▪▲△，一站式装修需求激增160%●•=，预计2022年整装行业市场规模会突破万亿元◇△☆▪☆□，并将保持20%以上的年增速高速发展◆▲□••。另据《2021年中国家装消费行为研究报告》指出△★■▷，当前全国有20%-30%的家装企业正在做整装◆•◇…△●。而在头部企业当中□•○••▼，主营业务包括整装的企业占到了57%▪□▪■•。

　　记者咨询索菲亚旗下的直营整装旗舰店▼-=▪▪“宜居巢…★□”☆▽■◁=，该门店的工作人员同样声称■▽，可提供整体衣柜▷▽、橱柜☆▪★•□-、全屋软装▷□☆▽•、局部改造等产品服务☆□•●★，实现一站式的全屋软硬装▲◇▲◁▷，但部分产品服务有一定的消费门槛☆●◆-。-▪◇“全屋硬装的线元▼▽★◁。如果按照普通三室一厅户型100平方米计算▲▼▽•=■，需要支付近14万元的硬装费用●□。软装需另外再做计费○◇…◁▷▲。◆=…•”工作人员补充道=▼，▼★“单局改的话•■■，我们是要看工程量的●△□…•。工程量达到3万以上-△=▪▽，我们就可以做△△◁=☆-。▷◁▽”

　　定制企业的整装相关收入明显就不高◆•★◆。约占总营收比例的8▪☆●…◆.8%○▷。但长期的低价竞争也给企业的业绩带来负面影响○☆△•■●。企业生存压力加剧◇▼•▽。

　　若是给不到经销商这样的利润空间★□☆●…，•○★◆○◇“定制行业毛利的正常水平约为40%-60%…•●○☆，通过套餐和绑定多品类来提高客单价的方式未必就是一本万利•▼◇☆。经销商也很难生存下去••☆▲▽。□●=…▼▪”接触过上万忧郁家庭后发现☆△★●○：这4种父母•-▷★，

　　在不少业内人士看来▲▽▲◁◁=，相较过往售卖单品的做法▪◆=…，将多品类产品有效融合…★▼▷…，进而丰富产品线以提高客单值已是行业普遍共识=◆•★。目前市面流行的▷▼“整家定制○△”■▷“全屋整装••○=▽”的营销概念均脱胎于此▪•。再加上定制家居功能属性较强◆▷-□▲▼、社交属性较弱○△★▲-，消费者往往更看重产品与服务的性价比★△▼□…●。

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　　定制行业的整装布局还在探索试错阶段…▽○◁。通过牺牲利润率来提高营收▷○，2024建信信托艺术大奖评委会特别奖获奖艺术家凌海鹏近期=△▽▪，约仅占总营收的8%■…。